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江西建工三建“走出去”实现新跨越

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【摘要】:
江西建工三建自2009年改制以来,实施“走出去”经营战略,力促企业跨越发展。2010年,“走出去”初显成效,新签合同额30亿元(省外13亿元),营业收入18.26亿元,分别是改制前的2.3倍和1.8倍,实现企业第一次跨越。   近年来,企业不断调整业务结构,“走出去”开拓市场,2013年,省外承接业务量超50亿元(占新签合同额50%以上),企业经营规模首次突破100亿元;2014年省外经营规模持续
   江西建工三建自2009年改制以来,实施“走出去”经营战略,力促企业跨越发展。2010年,“走出去”初显成效,新签合同额30亿元(省外13亿元),营业收入18.26亿元,分别是改制前的2.3倍和1.8倍,实现企业第一次跨越。
 
   近年来,企业不断调整业务结构,“走出去”开拓市场,2013年,省外承接业务量超50亿元(占新签合同额50%以上),企业经营规模首次突破100亿元;2014年省外经营规模持续扩大,业务总量80亿元(占新签合同额126亿元的60%以上),企业经营规模再次站稳100亿元,再次刷新企业发展记录,再次实现企业新跨越,成为省内外一家实力强、信誉好,知名优秀施工企业。
 
   2015年,省外经营市场又赢来“开门红”、“首季旺”,该企业中山分公司、成都分公司、嘉兴分公司、重庆分公司等连连发出捷报,中标10亿元以上工程项目1个,5亿元以上3个,1亿元以上国家、省市重点建设项目6个,第一季度省外新签合同额35亿元,比去年同期增长167%。目前,企业省外业务已拓展到全国28个省(市县区),并与马来西亚联熹水处理有限公司签署了战略合作协议,四月初,“借船出海”,赴赞比亚援建,实现海外工程零的突破。
 
 重管理,务实创新,夯实发展动力源
 
   企业持续开展“管理年”、“服务年”活动,建立健全了数十项生产经营管理条例,完善省外经营管理制度,采取项目模拟股份经营模式,一改过去以单一合作工程为主导的局面,经营模式呈多元化发展,淘汰了一批管理不规范,经营业绩差的分公司。完善项目的资金管理流程,狠抓成本控制,强化过程管理,奖优汰劣,有区别地选择高效益、高质量的工程进行投标,防范风险,极大地鼓舞经营者提高承接大体量、自营工程力度,提高合同收款率,确保省外业务可持续发展。
 
 拓市场,齐头并进,构建全方位发展格局
 
   在省外市场的开拓上,企业选树典型,以点带面,辐射优胜区域市场,形成全面发展良好局面。稳扎稳打,在充分了解当地市场行情、施工队伍情况后,还了解考虑气候、社会治安及法律法规等诸多因素后,拥有足够的风险防范和把控能力再予以拓展。同时,在新专业市场的开拓上,企业不断开辟公路、桥梁、园林、设备安装、市政河道、水利水电等业务领域。择优合作,把当地那些经济实力强、社会信誉好、业绩优的建筑承包商作为合作伙伴,加盟企业,重点扶持打造那些管理科学规范、机构健全、人员齐全,实力雄厚的分公司,帮助他们做强做大,驱动全面发展。目前,企业年度承接经营业务10亿元以上的省外分公司6个、施工产值5亿元以上的5个。
 
 树品牌,科技引领,打造高素质施工团队
 
   秉承“成立一个分公司、开拓一片区域、树立一方品牌、创收一份业绩”的经营理念,将省外市场有影响的重点工程作为企业在当地树立良好形象的重要抓手,将科技(QC)成果《施工模板支撑架调节砂筒》、《方形沉井施工质量控制》等国家、省级工法及建筑节能新技术广泛应用到重点工程建设中,先后完成:东莞市人人民医院、北海市广东路排水管道改造工程、中山贝迪龙庭房地产公司贝迪豪庭住宅一期、中国质量认证中心华南实验室消防安装工程、清远市清三一级公路工程等重大工程建设项目,打造了象深圳市月亮湾海堤、广西高德港跨海大桥、惠州鼎智通讯潼侨工业园等省市优质工程。以人为本,多元文化,落实“工程优质,人才优秀”的项目建设目标,锻炼和培养一批项目的核心管理人才和技术员工队伍。目前,省外工程业务的工程技术和管理人员500余人,其中高中级专业技术人员占60&以上,一、二级建造师130余人。
 
 行公益,厚德载物,用爱心回报社会
 
   在发展业务的同时,企业始终不忘履行社会职责,用爱心回报社会。近年来,积极参与外省社会各界公益事业,妥善处理各种关系。积极实施人力资源本土化战略,聘用和培训当地雇员5000余人。不仅帮助当地政府缓解就业压力,提高当地员工从业技能,也加快了企业与当地社会的融合,促进了当地的经济发展,同时,还降低了企业营运成本,提升了对外承包工程市场的拓展能力,加快企业国际化的发展步划。积极履行纳税义务,2011年以来,公司纳税总额4.28亿元(2014年1.75亿元)。  
 
(胡庆生)